Предварительные условия заключения внешнеторгового контракта и основные его разделы

Юридически взаимоотношения между покупателями и продавцами, в качестве которых могут выступать как отдельные государства и их правительства, так и юридические и физические субъекты, как правило, оформляются договором купли-продажи, получившим в международной практике название внешнеторгового контракта. Внешнеторговый контракт можно определить как договор о купле-продаже, поставке, проведении работ, оказании услуг и т.п., заключаемый обычно двумя сторонами.
Договор — это соглашение об установлении, изменении или прекращении прав и обязанностей сторон; в нем участвуют не менее двух сторон (лиц), так как в ином случае не может быть соглашения; по договору стороны принимают на себя права и обязанности -•для достижения определенного правомерного результата, связанного в основном с удовлетворением имущественного интереса; возникающие из договора обязательства именуются договорными.
Проведение сторонами внешнеторговых операций включает несколько этапов:
♦  изучение конъюнктуры рынка по соответствующему виду товара;
♦  определение продавцом (покупателем) своей политики на рынке;
♦  планирование внешнеторговых операций;
♦  проведение рекламной кампании;
♦  подготовку и заключение контракта, исполнение сторонами обязательств, вытекающих из контракта.
Последовательное исполнение этих этапов позволяет контрагентам4 при заключении договоров купли-продажи и на более ранних стадиях чувствовать себя уверенно и последовательно реали-зовывать свои планы. Анализ результатов этих этапов позволяет дать
Стороны по контракту (лица, организации, фирмы, от лица или имени которых заключаются договоры) чаще называют контрагентами. Они несут полную материальную ответственность за выполнение обязательств, возложенных на них согласно контракту.
Естественно, что наиболее привилегированное положение на рынке, а также на стадии заключения международных контрактов занимают компании, которые имеют возможность планомерно осуществлять маркетинг товара уже на ранних стадиях егр разработки, до момента выхода на рынок с новинкой.
При заключении внешнеторгового контракта стороны, как правило, придерживаются неофициальной, но общепринятой практики составления договоров с достаточно устоявшейся структурой разделов. Форма документа для обеих сторон едина. Часто при заключении контрактов стороны используют язык страны продавца или покупателя. В тексте контракта может быть использован и язык третьей страны. В этой ситуации должны быть подготовлены полностью аутентичные тексты на обоих иностранных языках (или одном иностранном) для двух сторон. Несколько реже в международной практике контракты заключают путем обмена односторонне подписанными документами (письмами, телеграммами, телексами, факсами и т.д.), из которых следует, что между контрагентами достигнута договоренность по всем условиям сделки. Однако в большей мере это характерно для предварительной стадии подготовки контракта, и, как правило, обмен подобными свидетельствами заканчивается его подписанием.
Внешнеторговые контракты включают в себя следующие основные элементы, располагаемые в определенной, хотя и не всегда строго закрепленной последовательности:
1)  преамбула;
2)  предмет контракта;
3)  цена и сумма контракта;
4)  сроки поставки товара;
5)  платежные условия;
6)  упаковка и маркировка;
7)  качество товара;
8)  сдача и приемка товаров;
9)  страхование;
Следует отметить, что контракты не всегда заключаются в письменном виде. К примеру, «джентльменское соглашение» не предполагает подписания бумаг, для начала осуществления контрактных обязательств достаточно устного волеизъявления сторон.
Иными словами, базисные условия определяют, какие расходы несут стороны по транспортировке груза от экспортера к импортеру. Следует понимать, что транспортные расходы по доставке различных видов товара сильно различаются, иногда они достигают 40—50% цены товара. В транспортные расходы могут быть включены:
♦  расходы по подготовке товара к отгрузке (проверке качества и количества, отбору проб, упаковке);
♦  стоимость погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика (водным, железнодорожным, автомобильным и другими видами транспорта);
♦  расходы по погрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта;
♦  стоимость транспортировки товара международным транспортом;
♦  стоимость страховки груза в пути при морских перевозках;
♦  расходы по хранению товара в пути и при перегрузке;
♦  расходы по выгрузке товара в пункте назначения;
♦  расходы по доставке товара из пункта назначения на склад
покупателя.
Таков далеко не полный перечень возможных транспортных расходов. Следует учитывать, что расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Рассмотрим основные коммерческие термины базисных условий поставки в порядке возрастания обязанностей и расходов продавца по доставке товара. В зависимости от степени исполнения обязательств различают четыре группы терминов, что позволяет уже из их названия судить об основных правах и обязанностях продавцов и покупателей товаров и услуг по «Инкотермс» 2000 г.
Для обозначения каждой группы служит первая буква термина.
Первая группа — термины группы «Е* — содержит всего один
термин:
EXW — франко8-завод (... название места).
Термины группы «F»:
FCA — франко-перевозчик (... название места назначения); FAS — франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки); FOB — франко-борт (... название порта отгрузки).
Франко (ит. franco) - условие продажи, согласно которому покупатель освобождается от расходов (по погрузке, транспортировке, страхованию), так как эти расходы включены в цену товара.
Термины группы «С»:
CFR — стоимость и фрахт (... название порта назначения); CIF — стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения);
СРТ — фрахт/перевозка оплачены до (... название места назначения);
CIP — фрахт/перевозка и страхование оплачены до (... название места назначения). Термины группы «D»:
DAF — поставка на границу (... название места поставки); DES — поставка с судна (... название порта назначения); DEQ — поставка с пристани с оплатой пошлины (... название порта назначения);
DDU — поставка без оплаты пошлины (... название места назначения);
DDP — поставка с оплатой пошлины (... название места назначения).
Таким образом, каждая буква, указывающая на группу терминов, несет свою смысловую нагрузку:
♦  Е говорит о факте отгрузки (отправления);
♦  F означает, что продавец обязан передать товар определенному перевозчику свободным от риска (Free on Risk) за счет покупателя, т.е. основная перевозка не оплачена;
♦  С свидетельствует о том, что продавец обязан нести определенные расходы и после наступления ключевого момента распределения риска и утраты или повреждения товара, таким образом, перевозка уже оплачена;
♦ D означает, что товар должен прибыть в согласованное место назначения.
Если значения терминов обобщить еще больше, их буквенные обозначения можно свести к следующему: Е — отгрузка; F — основная перевозка не оплачена; С — основная перевозка оплачена; D — прибытие. При любых базисных условиях продавец обязан:
1) поставить товар в соответствии с условиями контракта купли-продажи в указанный пункт назначения;
2) своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке или об отгрузке товара, или о дате предоставления товара в распоряжение покупателя;
3) оплатить расходы, связанные с проверкой товара;
4) обеспечить за свой счет обыкновенную упаковку товара, за исключением случаев, когда товар принято отправлять без упаковки;
5) представить покупателю чистый документ, удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях;
6) уплатить таможенные пошлины и налоги, взыскиваемые при экспорте;
7) представить покупателю по его просьбе и за его счет свидетельство о происхождении товара и консульский счет (кроме условия DEQ — поставка с пристани);
8) по просьбе покупателя оказать последнему услуги на его риск и при его содействии в получении других необходимых документов, которые выдаются в стране отправления товара и могут потребоваться покупателю для ввоза товара в страну назначения, а в некоторых случаях — для транспортной перевозки через третью страну;
9) нести риски и расходы до момента предоставления товара в распоряжение покупателя в месте, установленном базисными условиями поставки, и в срок, обусловленный в контракте.
Независимо от базисных условий покупатель обязан:
1) принять товар, предоставленный в его распоряжение, в месте и в срок, обозначенный в контракте, или документы на товар в соответствии с контрактом;
2) нести с даты истечения срока поставки все расходы и риски, связанные с несвоевременным принятием товара (если покупатель в должное время не даст соответствующих указаний продавцу относительно порядка поставки товара);
3) оплатить все расходы и сборы при получении документов, выдаваемых в стране отправления или в стране происхождения товара;
4) уплатить все таможенные пошлины, а также другие пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара или начисляемые на ввозимый товар, если иное не оговорено в условии;
5) обеспечить на свой риск и за свой счет получение импортной лицензии или иного разрешения, которые могут потребоваться для ввоза товара в страну назначения.

Похожие рефераты:

• Предварительные условия заключения внешнеторгового контракта и основные его разделы


Юридически взаимоотношения между покупателями и продавцами, в качестве которых могут выступать как отдельные государства и их правительства, так и юридические и физические субъекты,...
• Специфика внешнеторгового контракта: основные условия

Контрагенты, сделавшие в контракте специальную ссылку на одно из базисных условий поставок «Инкотермс», могут быть уверены в том, что ответственность каждого из них будет четко ...
• Структура внешнеторгового контракта
В первую очередь при заключении внешнеторгового договора необходимо понимать, является ли контрагент резидентом Российской Федерации. Четкое определение статуса контрагента на стадии заключения дог...
• Правовое регулирование внешнеторгового контракта
При заключении внешнеэкономического договора сторонам приходится решать немало важных задач. Очевидно, что компании не в силах предусмотреть все ситуации, которые могут сложиться при его исполнении...
• Экономическая сущность и значение разработки и формирования внешнеторгового контракта
Понятие "внешнеторговый контракт" по идее связано с более широким определением внешнеэкономического соглашения. Этот документ представляет собой договор, исполняемый в ходе хозяйственной ...